En attendant la taille critique…
Seth Godin est un écrivain américain spécialiste du marketing, auteur notamment de Unleashing the Ideavirus, un livre électronique déjà téléchargé 1 000 000 de fois. Il donne sur son site une très bonne explication de ce qu’il appelle le problème de la falaise : les entreprises dont le business model dépend de l’adoption de leur produit par une quantité considérable d’utilisateurs – comme aujourd’hui Microsoft et eBay.
Nous recevons nous aussi beaucoup de dossiers d’entreprises qui dépendent de l’atteinte d’une telle taille critique, d’un seuil au-delà duquel les revenus vont exploser. Malheureusement — indépendamment des montants levés ou non auprès de capitaux-investisseurs — les entreprises qui parviennent à réussir avec ce type de modèle sont extrêmement rares. Pour citer l’article :
Your business has to work when it’s small in order to survive to the point where it gets big.
Et en effet, pour reprendre le même exemple que plus haut: aujourd’hui, Microsoft arrive sans aucun doute à extraire une rente de situation grâce à sa capacité à définir les standards. Si sa rentabilité avait du attendre d’obtenir une telle part de marché, la société aurait-elle pu en arriver là ?
(Plus d’articles par Seth Godin sont disponibles ici).
Inario 