Inario

Elasticité

Un des concepts les plus omniprésents à l’époque où j’étudiais l’économie se trouvait aussi être l’un des plus difficiles à mesurer : l’élasticité au prix. Ce nombre est la mesure de la réponse à la question “si j’augmente mon prix de 1 %, quel pourcentage de mes clients vais-je perdre ?”

Un chiffre intéressant (surtout avec les récentes annonces d’Apple) venant de la newsletter Advanced Television.

D’après de nouvelles études, seulement 14 % des foyers connectés à haut débit seraient intéressés par du téléchargement de films sur iTunes si les films se vendaient à 15 $ chacun. C’est à comparer à un intérêt de 23 % à 10 $ par téléchargement – donc un déclin de la demande de 64 % quand le prix augmente de seulement 5 $.

[Cependant] la diminution de demande résultant du passage de 10 $ à 15 $ est presque 4 fois plus élevée que le gain de demande résultant du passage de 20 $ à 15 $.

Autrement dit, tant qu’à accepter de passer à 15 $, Apple aurait tout aussi bien pu passer à 20 $.

Le bémol que j’apporte ?

L’élasticité est difficile à mesure justement parce que les réponses données à ce genre de questions par un panel de “clients types” répondant à une étude n’ont en général aucun rapport avec leur comportement dans la vie réelle.

Technorati Tags: Apple, e-commerce, Pricing, Prix